中国电信公司大客户分析法(ppt 42页)

中国电信公司大客户分析法目录：
1、行业分析
2、大客户消费群构成比例
3、行业关键业务和消费特点分析
4、关键购买因素分析（产品）
5、竞争分析
6、竞争对手对该客户的竞争力
7、六步分析法介绍—个性化需求分析
8、建立完整详细的客户档案
9、.................

 

中国电信公司大客户分析法内容简介：
    延续DDN组网方式，七个地市支公司与福州分公司连接，主用线路选用DDN专线，在现有的网络基础上，随着客户分支机构和网点的增加，将网络延伸至较大的县市，乃至城镇。同时，备用电路采ISDN。
    采用2M数字电路组网。七个地市支公司与福州分公司连接，主用线路选用2M电路，备用线路选用相对较低速率的DDN。各四级机构（营业点、受理处等）和三级机构连接，主用线路采用DDN。
    各地市支公司与福州分公司连接，主用线路选用MPLS-VPN，备份线路选用相对低速的ISDN/DDN。各四级机构（营业点、受理处等）和三级机构连接，主用线路采用MPLS-VPN，备用线路采用ISDN/PSTN。

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