中国电信集团营销方案的实施(ppt 54页)

中国电信集团营销方案的实施目录：
1、总体工作安排
2、资费政策要求
3、促销政策要求
4、宣传工作要求
5、渠道建设要求
6、校园主题活动

 

中国电信集团营销方案的实施内容简介：
     关注资费：资费水平对用户选择运营商的影响较大关注群体沟通：短信使用量大，通话对象集中度高，与家人和同学的通话量占比超过90%，群体的品牌选择对个人影响较大关注互联网应用：移动新业务需求高，是手机上网的主体用户。校园宽带普及率高关注终端：手机不仅仅用于通信，还是重要的娱乐工具，品牌、外观、功能是校园用户选择手机的重要因素关注自助服务：希望通过短信、热线和网上营业厅办理业务。
     校园市场是移动发展的战略性市场,也是新增市场和潜在的中高端用户的重要来源,必须提出高目标的发展要求，挑战前所未有。
     中国电信移动业务在校园市场的占有率不足2％，是各细分市场最薄弱的领域。竞争对手绝不会轻易放弃校园市场的绝对领先地位，9－10月份必然会呈现白热化的竞争形势。本次秋季校园营销力争从促销政策到活动组织全国统一，对于中国电信的组织管理和执行能力提出新的挑战。秋季校园促销从部署到全面启动仅有不足20天的准备时间，并要在3个月内见成效，必须决策到位，执行彻底。

 

 

..............................