关于购房谈判宝典(doc 33页)

关于购房谈判宝典目录：
一、对比路段掌握先机
二、用心看楼找出缺陷
三、细心计价不动声色
四、抓住弱点大胆压价
五、审时度势以守为攻
六、购房杀价小窍门.......

 

 

关于购房谈判宝典内容简介：
    目前发展商对楼盘的定价更多是参考同类型、同素质楼盘而定，即发展商普遍采用的是随行就市的定价法，与成本不一定有绝对的关联，所以在价格上有一定弹性。置业者只要对类似的地段、楼盘素质等有了全方位的了解，在实际买楼时就能够根据市场行情，作出相应的价格的判断来和发展商讲价了。
    观察楼盘外部环境和配套设施的缺陷，是买楼砍价的必备“撒手锏”。对某些交通还不大完善的郊区新盘而言，这点尤其重要，因为公交车线路少，购房者如果没有私家车就很不方便，发展商为了吸引更多的置业者，势必低价入市，更有甚者不惜血本送各种家电和家具，旨在吸引人气，同时为第二期、第三期的推出做准备。置业者可以抓住这个有利时机，争取让发展商在价格上作出最大让步。房子是实物，一切都可收入眼中，看房子里，应表现也自己有兴趣，太冷淡卖主对方也会没有心思同你多谈，同时细心观察房子结构，采光，保养,周围环境等，还要多听卖主解释，多问卖主问题。
    买房屋胜败的关键就要看你杀价的本领了，这话不无道理，对于想做投资的购房者而言更是如此。只有买到便宜的房屋才有自己的利润空间．否则抛出之后不但没赚甚至要赔本。房地产买卖谈判的技巧在于掌握市场动向，心中有数，同时，了解对方情况，知己知彼。最后，心要“狠”，狠狠杀价买卖谈判的学问大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，胜券在握。索取馈赠现在多数发展商即使明说不降价，也会采取少收一年的物业管理费、停车费、甚至赠送电话、空调等。买楼时，不要忘记向发展尚索取馈赠。房屋作为商品有其议价空间，其议价幅度究竟如何？一般来说，房市景气时，议价空间小；相对低迷阶段，议价幅度可以拉大。然而除景气因素外，个案议价的幅度主要还是依个案情况、售屋心态、销售手法及消费者议价技巧的不同而异。购房者应如何抓住议价策略，使交易局势有利于买方呢？

 

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