上海某酒业公司终端管理制度(doc 15页)

上海某酒业公司终端管理制度目录：
第一章、终端选择和评估制度
第二章、大客户业务员对终端网络的管理
第三章、对大客户业务员的管理
第四章、终端付款、提货制度
第五章、定价返利政策
第六章、经销协议的终止与续签
第七章、附则

 

上海某酒业公司终端管理制度内容摘要：
第一条、为了规范对终端日常的维护与管理，特制订本制度。
第二条、 本制度中所涉及的终端，指与上海香溢酒业有限公司（以下简称香溢酒业）签订了正式经销协议的终端及其所下属的各门店。现阶段在上海地区是指拥有自己的零售门店，并且出货主要由自己的零售门店实现的香溢客户。
第三条、 终端的权利：终端是香溢酒业产品销售的主要代表者，保证终端的利益是香溢酒业获利的基本条件。香溢酒业将尽力保证终端的利益，为终端提供具有多种获益方式和多重激励措施的商务政策，确保终端的生存和发展空间。终端有权利享受香溢酒业提供产品销售和服务方面的支持。
第四条、 终端的义务：终端从事香溢酒业产品的销售，包括、积极推荐香溢酒业的产品、为客户提供销售服务、按时反馈信息等，同时终端必须严格遵守香溢酒业的相关管理制度。在违犯相关管理制度时，接受相应的处罚。
由销售部进行待选终端的选择，由市场部进行相应的资质评估，以上两项工作分别由部门经理审核后提交销售副总审核和总经理审批。
第六条、 新终端的选择标准可参照经销商的选择标准，依据实际情况可作适当调整。

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