关于房地产项目的销售培训(doc 49页)

关于房地产项目的销售培训目录：
第一篇  房地产营销学
第一章  房地产营销概述
第二章  市场调研
第二篇 销售人员个人形像的设定
第一章 销售现场素质训练
第二章  销售攻略
第三篇 顾客操纵学
第四篇  房地产项目的销售
第一章  成交策略及方法
第二章  如何处理客户退房及催款
第三章  顶尖高手须知
第五篇  住宅项目总体解决方案
第六篇  房地产法律常识

 

 

关于房地产项目的销售培训内容摘要：
第一章   房地产营销概述
     现代营销的核心理论是以产品、价格，渠道和促销为内容的组合与管理。房地产营销是促进房地产品从开发商到业主，使用人转移的实现过程，是贯穿于市场调查，产品定位，建设开发，人格制定，渠道选择和促销计划的一系列活动。
     营销环境分析：即房地产营销调研的主要内容。分为宏观环境分析和微观环境分析。宏观环境是指包括人口统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政策和法律环境等等（案例）。微观环境是指竞争对手与社会公众（案例）。环境分析对房地产营销的影响非常深远，预测到营销环境的变化才可以在激烈的地产竞争中处于不败之地。

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