房地产销售技巧培训教材(PPT 33页)

一、销售技巧的基础
二、倾听的技巧与关键
三、发生拒绝的常见原因及消除技巧
四、逼定的技巧
五、如何主动销售（制造障碍）
六、物业顾问三大类型
房地产销售技巧培训课程
销售技巧的基础
沟通——从心开始
擒客先擒心
沟通要决
倾听技巧
谈话技巧
注意常见沟通痼疾
  你希望别人以什么样的姿态听你讲话，
  你就拿出什么样的姿态去听别人说话
提出明智的问题使你看上去既能干又博学
提问技巧
我从容，因为我的知识令顾客满意
物业顾问的三大类型
·无奈型
·从容型
物业顾问应学习哪些知识
知识是学不完的，也正因为如此，物业顾问可以是你一辈子的职业。
只要你愿意学习，你每天都可以得到新的提高，你的太阳每天都会是新的
行动提议
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