LRBG--浙江移动市场讨论稿(ppt 94页)

LRBG--浙江移动市场讨论稿目录：
A.面临着竞争挑战以及APRU下降的两种压力，浙江移动需要调整营销策略3
B.全面了解个人用户市场，并进行科学的市场细分22
B1.个人市场细分与主要发现23
B2.渠道管理分析53
C.深入开发企业市场，形成第二个经济增长点67
C1.企业用户对于浙江移动未来成长具有战略意义68
C2.提供高附加值的应用服务是企业市场开发的竞争策略76
C3.科学地市场细分，全面开发企业市场88

 

 

 

 

LRBG--浙江移动市场讨论稿内容简介：
     经销模式是通过经销商向零售渠道发卡放号，依靠外部零售渠道向移动用户销售产品，提供部分服务在经销模式中，移动公司对经销商及其经授权的零售渠道进行管理控制，经销商并不协助移动公司进行零售渠道管理除经销商自有的经移动公司授权的零售渠道外，多数零售网点成为移动公司渠道管理的盲区在经销模式中，移动公与终端零售渠道较少接触，与销售渠道和移动用户之间的信息交流存在障碍直销模式是移动公司通过自己的零售渠道和销售人员直接向用户销售产品和提供服务在直销模式中，移动公司对渠道实行内部管理，渠道管理控制能力强，能够坚决贯彻移动公司的销售政策移动公司通过自己的零售渠道与销售人员，能够深入市场与用户进行有效的信息交流相对而言，直销模式成本较高，全面展开需要较大资源投入该渠道结构实现了对市场渠道极高的覆盖，除联通营业厅和部分联通专营店/精品店外，几乎覆盖各类零售网点，实际市场覆盖率在98%左右
    现有渠道结构更多针对发展新用户(绝大多数为低端用户)，但针对对现有用户的服务没有得到有效的覆盖，巩固和激发他们移动消费的能力较弱
移动公司对零售网络的直接覆盖限于经销商在册的指定零售点，对70%的终端零售渠道无法直接覆盖和有效控制
    该渠道结构具有扁平化特点，一般只需通过1-2级渠道就可以进入零售网点

..............................