房地产经纪人衔接教育培训教材(PPT 23页)

衔接教育培训
有效带看
课程大纲
带看前的准备
带看中注意事项
带看中对客户的分析
带看中对客户需求类型的分析
带看后的分析与总结
常见问题
祝愿
带看前应提醒买方要带好有效证件，明确带看规则及收费标准，
在客户认可的前提下，方可进行带看；
向买方真实介绍房源信息以及卖方的基本情况，不可有夸大及隐瞒情况；
与卖方或房源方经纪人再次确认将要带看房屋目前的各项状态，详细了解房主的具体情况；
与卖方沟通，约定带看时间，并将买方情况向卖方作简单介绍；
提醒卖方作好事前准备，包括通风、卫生、物品合理摆放、
光线等方面的准备，指导卖方营造良好的气氛,便于引发买方的好感,积极配合我方带看工作
提醒卖方关于出售房屋的手续各项备件并应准备齐全，如果买方有意向，可以顺利进行签约；
再次与卖方确认房屋的具体物业地址、出售价格、面积，以免信息有出入，造成客户的不信任；
与买方约定具体时间，详细地点。如初次带看，要对彼此的特征进行详细描述，以便迅速认出；
约定的地点不能直接告知客户所要看的房屋的具体物业地址，可选一个有标志性建筑的地方，
应尽量避免约在周边有很多同业公司的地点。
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