行销价格管理制度(doc 3页)
行销价格管理制度(doc 3页)内容简介
行销价格管理制度内容提要:
由于本公司历史悠久,市场占有率高。别公司想抢占本公司市场,就代理 国外其他品牌,以低价与本公司竞争,抢夺本公司原有的市场。
对策:
1.采取分段订价法:
本公司抢先引进某种新产品,刚开始采取高价政策,以获取抢先上市利润(同时,借以支 付庞大的市场开发费用)。等到许多对手跟进时,则降价以打击竞争对手,防止市场被抢。 如此,该种产品对本公司而言,总利润是划算的。
(注):采取分段订价法,本公司必须不断开发新产品,抢先上市。
2.采取副品牌策略。
……
加强非价格竞争策略:
1.售前服务:推荐适用品种,提供试用。
2.售后服务:修护零配件齐全,修护迅速确实,服务阵容强大。
3.准时进货。
4.邀请国外权威学者举办学术演讲会。
5.举办经营管理研讨会。
……
估价单提出后的追踪
1.估价单提出后,必须收到迅速而正确的回馈。
2.根据估价单的存根,作定期或重点式的研讨。
3.当交易成功,经理必须出面时,要即刻行动。
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