金牌销售技巧培训课程(ppt 83页)

主要内容
销售能力的元素
顾客进店前的工作准备
第一步：打开非销话题
个性化打招呼
给顾客熟悉店铺的时间
观察及评估顾客
巧妙经过技巧
售前安全性非销话题
官方正版：SLT品牌介绍
品牌介绍运用时机
非销目的
感悟
第二步 ：挖掘需求
建立信任，实现货品价值
开放式问题
建立价值
确定顾客类型
针对顾客类型说FAB
FAB五步曲
贴心服务
新理念
试衣间服务步骤
试衣间技术性环节
终极目标
解决方法
沟通要素
第六步：结束销售
第七步：确认并再次邀请
内容
目的

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