媒体广告销售—实践篇(PPT 92页)

主要内容
销售前言
为什么要做销售?
如何做好销售?
成功销售人员应有的素质
销售的定义
客户的定义
销售的方式
销售流程
搜集客户资料
锁定有效客户
如何甄别有效客户
客户资料搜集的途径
客户资料搜集的途径—互联网
客户资料搜集的途径—报纸
客户资料搜集的途径—杂志
客户资料搜集的途径—展会
客户资料搜集的途径—行业学会、协会
客户资料搜集的途径—业内人士
客户资料搜集的途径—卖场
电话预约
目的
心态
预约前准备
预约过程
预约过程—如何绕开前台?
预约过程—如何找到决策人?
预约过程—如何介绍媒体?
注意事项
约见方法
异议处理
有效面谈
分析客户
销售前准备
着装
销售前接近
客户类型判断
询问
讯息传递(STOC)
提案
重要性
提案类型
客户异议处理
合同签约
广告方案推荐的时机
成交的时机
签约注意事项
客户维系
续签
客情关系
谢谢聆听!

 

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