营销资料的二十二条军规培训课件(PPT 38页)

主要内容
1、一份好的资料胜过千军万马
2、如果你的作品不够好，那是因为你离炮火还不够近
用PASS工具，离客户更近一点
3、在商言商
4、客户需要1/4 寸的洞，而非1/4 寸的锥子
5、少谈我们的“卖点”，多谈客户的“买点”
Nokia Flexi WCDMA 基站
6、客户成功，我们才能成功
世界上最大容量的VMSC应用于STC
7、如果你不知道向哪里开火，敌人的子弹会提醒你
8、一千个人眼里，就有一千个哈姆雷特
9、我们需要核弹，但更多时候是需要枪和匕首
10、永远别高估读者的知识，但永远别低估他们的智商
11、不要老是敲一扇已经打开的门
12、Meat first, Potatoes later
我们是谁？
结论在哪里
13、从讲故事开始，以解答问题结束
讲故事的结构
阿尔卡特以用户为中心的融合解决方案
14、不要挑战客户的记忆力
“事不过三”－分组的思想
15、Don’t make me think
帮助客户提炼信息
16、写作的技巧，就是删掉写得不好地方的技巧
17、标题超过12个字，读者记忆力下降50%
18、文不如数，数不如表，表不如图
19、如果一张图表10秒内看不懂其意义,建议删除
20、用交谈的口气写作
21、更频繁地提及客户的名字，而不是自己
22、只有占领头脑，才能占领市场

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