中收股份公司市场销售体制分析与设计(doc 55页)

中收股份公司市场销售体制分析与设计目录：
第一章　项目背景情况介绍
第二章　联合收割机市场及竞争形势分析
第三章　中收销售体制分析与设计
第四章　中收营销渠道分析与设计
第五章　中收股份营销管理

 

 

 

中收股份公司市场销售体制分析与设计内容摘要：
第一节  销售体制分析
一、销售体制的演变——由产销结合型到产销分离型
      从销售与生产的关系看，制造业销售体制可分为两种类型：产销结合型与产销分离型。所谓产销结合型体制，就是生产与销售分别由一家统一核算的公司（法人）的不同职能部门负责。所谓产销分离体制，就是生产和销售分别由两个独立核算的实体（一般为企业法人）负责。
      一般说来，一个企业在初创期规模较小的时候，或未意识到销售的重要性，企业属于生产导向型，会采用产销结合体制。
而当企业发展到了一定规模，销售状况的好坏关系到企业能否进一步成长和壮大，企业会转向市场导向型，并把市场营销放在极其重要的地位，会实行产销分离体制。
      企业应根据自身不同发展阶段的要求，及时调整组织结构，以利于实现组织目标。国外著名企业如IBM、微软、通用汽车、福特汽车，国内著名企业如联想、海尔、东风汽车、一汽等都经历了这段过程。

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