美国科特勒集团高级营销精英研修(ppt 126页)

美国科特勒集团高级营销精英研修目录：
一、精制产品和服务
二、打造成功的品牌
三、管理品牌体系
四、基于价值的定价
五、产品线的定价

 

美国科特勒集团高级营销精英研修内容简介：
品牌力量的基础
能解决目标客户问题的产品和服务
——可口可乐：消费者需要冰凉解渴的饮料
相信产品或服务对价值的承诺
——可口可乐始终如一
品牌知名度，不加提示也可记起该品牌及其相关的正面形象
——可口可乐无处不在
不打皱的卡其布短裤——多克斯裤装系列
一种具有棉布的舒适性和透气性且能防水的纺织品——Goretex
一种兼具轿车的宽敞性及赛车性能的汽车——宝马汽车
一种不含脂肪且热量只有普通甜饼一半的甜饼——宝洁的Olean
差异化的产品线
——马里奥特：集市式旅店，庭院式旅店，马里奥特酒店，以及马里奥特候爵式酒店
标准产品+差异
——包装的差异（Pringles）
——形象的差异（可口可乐vs百事可乐）
——口味或款式的差异（Tostitos带有ChiChi的调味料：宜家的斯堪的那维亚风格的办公家具：iMac机）
大多数认认为科技性能或款式的不同形成了移动电话的差异。
——对一些客户来讲，最基本的产品是令他们满意的商品：他们要的是款式
——而另一些消费者想要得是最新的特性和功能。
——摩托罗拉公司认为：如果将两种价格和性能都相同的产品提供给客户，客户将会选择款式更出众的产品。
——某年，爱立信将其377型手机定位为女士用手机，广告中也强调了该手机的款式和色彩设计。这个举措帮助爱立信赢得了40%的中国市场份额。（现在已下降到22%）
——海尔和CCT生产出世界上最轻的电话，这种电话提供给消
    费者的是性能还是款式？

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