工业品销售的黄金法则(ppt 69页)

主要内容
二个核心问题
快消品与工业品之间差异
工业品营销的五大特征
“同流不合污”—新主张
“关系营销”新模式--信任营销
建立信任的六个步骤
成功案例及样板工程
电气自动化７６家培训经历，１３家咨询项目的体会
NEC退出中国市场，日系手机全面溃败
课程体系
分析客户内部采购流程
销售的关键
项目评估  (技术标与商务标)
谁是老大？
大客户内部的六种买家
4、明确客户关系的比重
客户关系发展的四种类型
ＰＭＰ是问问题的润滑剂
重复的妙用
垫子的妙用
寓言故事
产品导向的销售模式…(以产品为中心)
推销导向的销售模式…(以客户为中心)
需求分析的六个层次
如何开发需求
隐含需求的意义
“忽悠”大师
赵本山－－“卖拐”
利用SPIN来引导客户
整体解决方案的六步系统分析法
SPIN标准话术

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