消费者购买动机(PPT 75页)

主要内容
消费者购买动机
动机
动机的涵义及其功能
动机的形成条件
动机与需要的联系与区别
生理性消费动机
动机的功能
案例：
动机冲突
动机冲突的类型
迪希特的动机理论
消费者具体购买动机
（一）追求实用的动机
（二）求得方便的消费动机
（三）追求美的动机
（四）追求健康的动机
（五）追求安全的动机
（六）求名的动机
（七）求廉的动机
（八）好奇性的消费动机
（九）习惯性动机
（十）储备性动机
（十一）留念性动机
（十二）馈赠的动机
（十三）补偿性动机
（十四）取得心理平衡的动机
基于多重动机及动机冲突的营销策略
一、基于多重动机的营销策略
（一）显性动机及其营销对策
（二）隐性动机及其营销对策
 特高价咖啡
一. 本能说
早期动机理论
驱力理论
逆转理论
逆转理论案例

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