医药营销师区域市场管理(PPT 47页)

医药营销师区域市场管理Marksgann
医药营销师是什么----误区
医药营销师其实是在经营一个企业
成功的医院药品销售
增加销售的三条途径
医药营销师区域市场管理
主要内容
客户管理之市场潜力
客户管理之目标医院管理系统
客户管理之目标医生管理系统
客户管理之目标医生定位
客户管理之医生潜力与现状评估及拜访策略
客户管理之卓越的客户服务
客户管理之目标医生服务计划
客户管理之成功要素
产品管理
产品管理之设定产品拜访目标
产品管理之制定产品拜访计划
产品管理之工作重点
竞争产品管理
竞争产品管理之竞争产品分析
竞争产品管理之竞争公司分析
竞争产品管理之竞争医药代表分析
竞争产品管理之信息管理
竞争对手界定及竞争策略
数据管理
数据分析
制定区域市场（医院）销售计划
区域市场管理应该学习的重点

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