中国电信移动终端营销策略研究(PDF 57页)

目 录
摘 要 . I
Abstract . II
1 绪 论
1.1 研究背景和目的  (1)
1.2 分析工具和研究方法  (2)
2 3G 业务与终端发展概述
2.1 全球 3G 业务与终端发展概况 . (4)
2.2 中国 3G 业务与终端发展概况 . (7)
2.3 国内移动终端市场概述  (9)
2.4 3G 移动互联网带来的变化与挑战  (15)
3 国内外运营商移动终端销售策略特点与启示
3.1 国外通信运营商移动终端销售策略  (16)
3.2 国内通信运营商移动终端销售策略  (18)
3.3 国内外运营商移动终端销售策略的借鉴与启示  (22)
4 移动终端销售策略设计
4.1 运营目标与基本原则  (28)
4.2 产品策略 . (29)
4.3 渠道策略 . (30)
4.4 价格策略 . (31)
4.5 促销策略 . (33)
5 销售效能提升策略
5.1 重塑直供体系  (36)
5.2 深耕零售末端  (37)
5.3 开展体验营销  (40)
结束语  (45)
致 谢  (46)
参考文献 (47)

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