店铺销售技巧之终端常见疑难问题(PPT 78页)

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为什么这种涤纶、化纤的面料可以要价那么高？
人家国际一线牌子都打折，你们为什么不打折呢？
夏季产品一定要干洗吗?
为什么在你们店里穿的衣服都很有感觉，回家就没有感觉了
为什么这么贵？
打折吗？
为什么价位越来越高？
又不是全进口，为什么还那么贵？
我很喜欢你们的这个品牌，款式也很适合我，可惜我没有这个消费能力
你们的产品什么时候打折呀？
别的小牌仿我们相同的款式的服装，并且价格低很多
顾客：多少钱？
导购：（笑容满面）
呵呵，您都是老客户了，我拿您的码数给您试试『！』
您的VIP卡有8.8折的优惠呀！这一款有白色
和蓝色，我拿您的码数让您试一下，您要什么色
导购：（微笑＋亲和的眼神）
请问一下您有我们的贵宾卡吗？如果您有我们贵宾卡的
话就可以有8.8折的优惠，不过没关系，今天就可以帮您做积
分，来！我拿您的码数让您试穿一下！这边请！
您眼光真好，这一套纯羊毛的套装，面料是意大利纯进
口面料，工作时穿起来轻、保暖而且有型，一套是2980，您知
道自己穿多大的尺码吗？
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