化妆品终端销售人员实战技能(ppt 67页)

瞒天过海之计谋
怎样让顾客的消费标准             从100元提升到600元 ???
怎样引起她的购买欲？？?
如何用最快的速度让顾客说话
顾客在我面前说：我不希望别人在我面前推销
遇到两个顾客在一起,一个人想买另一个劝说不要买怎么办？？?
对于她身边的决定性销售人的应对
对你的介绍不在乎，以自己的想法为中心的顾客怎么办？
她已经接受产品但还在犹豫，怎样让他爽快地购买？
分析皮肤+帮助理财
串联销售的法则
挑剔型
不讲理型
介绍产品优点时顾客总是否定怎么办？
推销时，顾客说产品或者专柜坏话怎么办
购买产品时说包装不好怎么办？
没有试用装时怎样像顾客说明？
顾客试用后感觉产品质量不好怎么办
很坚信自然会更好的顾客怎么办？
面对“随便看看”的顾客怎样与她沟通？
客人以前使用过功效型的产品，但没有效果还有副作用，顾客担心这种情况我们该如何消除他的顾虑
怎么和有钱的顾客打交道
怎么使老顾客带新顾客过来购买
顾客家里什么产品都有怎么办我们如何介绍我们的产品令顾客接受？
既然你说产品这么好，你是否在用这个产品呢？”
顾客接受产品但不接受价格时犹豫不决怎么办？
对于总是说好就是不买的顾客怎么办
对于总要找老板打折的顾客怎么办
顾客回应说没带钱怎么办
如何应对顾客的拒绝
如何应对顾客退货或退款的问题？
商谈时 语言法
谢谢聆听！

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