调味品行业销售代表终端拜访七步骤(ppt 41页)

主要内容
业务循环
业务员典型的一天是怎么样的？
销售代表每日业务动作
计划-------考虑因素
目标设定--------考虑因素
清点销售工具
我怎样进行销售拜访?
计划拜访
２．有组织的销售拜访
客户拜访：七个步骤
客户拜访
一、检查户外海报，客户卡，进店打招呼
进店之前
检查客户拜访记录卡
表示友好----进店之后打招呼
二、检查户内海报,货架,贴牌及整理货品陈列
检查户内海报,货架,贴牌及整理货品陈列
协助客户检查户内海报,货架,贴牌及整理货品陈列
三、整理仓库、补充货架
说服客户让你检查仓库
四、听取，观察与记录竞争对手的信息和活动
听取，观察与记录竞争对手的信息和活动
五、记录陈列、库存及销售状况，填写客户卡
记录陈列、库存及销售状况，填写客户卡
六、记录销售状况及建议订货数量
记录销售状况及建议订货数量
七、提示悬帐、收款、道谢并告知下次拜访日期
提示悬帐、收款、道谢并告知下次拜访日期
写海报/回顾拜访
写报告/回顾拜访
有计划地工作才能事半功倍

 

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