销售技巧培训(PPT 42页)

主要内容
销售是什么
正确的态度
产品及市场知识
好的销售技巧
自我驱策
履行职务
第一步——销售准备
销售目标的确立
好的目标SMART+C
周到计划
计划拜访路线
计划拜访——三固定
最后回顾
第二步——拓展用户网络
MAN
准确判断客户购买欲望 
销售漏斗 
拓展客户网络的方法
第三步——接近
电话接近——时机
电话接近——准备的技巧 
电话接近——电话接通后的技巧
电话接近——引起兴趣的技巧
电话接近——诉说电话拜访理由的技巧
电话接近——结束电话的技巧
赢得客户注意
自我介绍——12寸
自我介绍——12步
自我介绍——12字
开场白
第四步——了解需求
第五步— 幽默
诚信销售

 

 

 

 

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