房地产销售技巧及话术(doc 35页)

主要内容
1、 能否按时交房?
2、 质量问题
3、 价格问题
4、 客户要求回家商量，考虑时。
5、担心资金周转有问题，暂不能买。
6、 销售的三板斧
7、 按揭的好处
8、 期房风险大，等建好后再买
9、 看到现房再买
11、 宣传单上价格与现实价格有价差
12、 如何帮客户分析、参谋 （对看过很多房子的客户注意开导和引导，这些客户已看花了眼，自己都不知哪好哪不好）
13、 谈客技巧
14、 现在还未开工，就争着买，为什么？
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