营销渠道管理教材课件(PPT 128页)

主要内容
第1章营销渠道管理概述
1.1营销渠道的含义及功能
营销渠道五种视角的定义
营销渠道的价值创造
营销渠道的流程
营销渠道的功能
1.2营销渠道的参与者及渠道关系
宝洁公司的渠道成员任务分工（静态）
米勒啤酒渠道成员任务分工（动态）
营销渠道关系
关系与交易
关系与企业绩效
关系与渠道控制
飞利浦照明的渠道控制
关系主体类型
1.3营销渠道网络及营销渠道系统
营销渠道网络特征
营销渠道系统
渠道系统与渠道竞争力
渠道竞争力的建立
1.4营销渠道管理的内容和原理
营销渠道管理的价值贡献
营销渠道管理的原理
市场开发期的问题
市场成长期的政策调整
政策调整中的问题
政策再调整
案例分析
第2章营销渠道设计原理
2.1营销渠道设计的内容和程序
营销渠道设计程序
2.2营销渠道设计的需求分析
2.2.1全新设计的企业需求
2.2.2调整设计的企业需求
“酷酷仔”童装的渠道设计需求
2.3营销渠道的目标确定
2.3.1营销渠道管理战略目标——市场覆盖度
营销渠道管理战略目标——市场控制度
营销渠道管理战略目标——灵活性
渠道战略目标的确定程序
渠道的SWOT分析
渠道设计的九项管理目标
2.3.2描述渠道目标
2.3.3细化分销任务
细化渠道目标任务案例
渠道主要任务
2.4备选设计方案的建立、评估及选择
第3章营销渠道规模设计
3.1营销渠道规模设计的影响因素
3.2营销渠道长度设计
影响渠道长度选择的主要因素
渠道长度设计原则
中国PC三巨头的分销渠道
3.3营销渠道宽度设计
3.4营销渠道广度与多渠道整合设计
多渠道设计依据
渠道规模结构类型的选择
第4章营销渠道的组织设计
4.1营销渠道组织设计的影响因素
4.2松散型营销渠道设计
4.3公司型营销渠道设计
4.4契约型营销渠道设计
4.5管理型营销渠道设计
4.6营销渠道权力与组织设计
渠道权力与渠道组织类型
第5章营销渠道成员的选择与激励
5.1中间商的类型与职能
5.2营销渠道成员的选择条件
5.3营销渠道成员的激励原则
5.4营销渠道成员的激励政策
区域覆盖政策
顾客覆盖政策
价格政策
差别价格政策
产品线政策
惩罚与终止政策
激励政策——直接激励
激励政策——间接激励
第6章营销渠道的评估与调整
6.1营销渠道运行质量评估
渠道管理质量评估
渠道效率评估标准
6.2营销渠道服务质量评估（实验法、问卷调查法
6.3营销渠道盈利能力与效益评估
6.4营销渠道的调整
第7章营销渠道的冲突管理
7.1营销渠道冲突的含义和表现形式
7.2营销渠道冲突类型与冲突测度
三要素判别法
双要素判定法（受影响程度、冲突破坏性）
7.3营销渠道冲突的形成原因
冲货（窜货）
冲货的市场表现特征
冲货的成因
冲货的防范
7.4营销渠道冲突的解决方法
第8章营销渠道的流程管理
8.1营销渠道的物流管理
8.2营销渠道的资金流管理
8.3营销渠道的信息流管理
8.4营销渠道的促销流管理
第9章营销渠道的危机管理
9.1营销渠道危机的含义
9.2营销渠道危机类型和危机征兆
营销渠道危机征兆
9.3营销渠道危机管理的内容
9.4营销渠道危机管理的预警机制
第10章营销渠道的管理创新
10.1营销渠道管理创新的原则和内容
营销渠道管理创新的原则
营销渠道管理创新的内容
10.2营销渠道管理创新的必要性
10.3营销渠道管理创新的时机和障碍
10.4营销渠道管理创新的理论发展和模式演变
10.5营销渠道管理创新趋势

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