联想如何做好渠道工作(ppt 18页)

联想如何做好渠道工作目录：
一、什么是渠道工作
二、如何做好渠道工作
三、典型案例

 

 

联想如何做好渠道工作内容简介：
    渠道规划：
    根据区域市场特点，结合本公司业务目标，制订渠道布局方案
    渠道规划步骤进行区域市场调研，找出主要客户群并细分市场
 结合本公司特点（优势和劣势）和业务目标（业务目标需适当加大），确定目标市场
 针对目标市场，确定区域市场业务目标和渠道布局方案
渠道建设步骤：
确定选择渠道的要素和标准 
  硬件要素： 总经理素质，公司信誉，主要客户群，资金情况等 
  软件要素：公司的经营理念，公司的管理，公司对于合作的定位   

 

 

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