营销渠道的建立、维护和资源利用(PPT 54页)

主要内容
第一部分：专业经纪人培训之塑造班： 营销渠道的维护和资源利用
培训目标：推广成功实践，让新手迅速进入角色。
思想基础：对行业、对公司、对自己充满信心
工作要求：工作方法、工作习惯与规定。
法规红线：禁止条款；资格管理。
技巧培训：立足技巧、对话技巧
第二部分：专业经纪人培训之提升班：营销渠道的建立

 

 

第一部分：专业经纪人培训之塑造班（参考教材）营销渠道维护和资源利用
作为一名专业经纪人，首先要养成良好工作习惯
作为一名专业经纪人，要遵守公司日常工作规定
展业中要学会保护自己：坚决不碰政策红线
驻点营销如何开展－驻点营销三个境界
驻点营销如何开展－进驻与开户
驻点营销如何开展－融入与互动
驻点营销如何开展－挖掘与出击
如何维护营销渠道－概要
如何维护营销渠道关系
你跟客户说什么？
如何利用渠道资源－概要
如何挖掘渠道资源－熟悉渠道的业务种类
如何挖掘渠道资源－熟悉渠道发展客户的主要方式
如何挖掘渠道资源－注意收集信息、及时反馈和研究对策
如何挖掘营销渠道资源－细分客户，有的放矢（一）
如何挖掘营销渠道资源－细分客户，有的放矢（二）
如何挖掘营销渠道资源－细分客户，有的放矢（三）
如何挖掘营销渠道资源－细分客户，有的放矢（四）
如何挖掘营销渠道资源－细分客户，有的放矢（五）
第二部分专业经纪人培训之提升班（参考教材）营销渠道的建立
什么是营销渠道？
哪些单位可以成为营销渠道？
如何建立营销渠道
如何建立营销渠道合作
选择营销渠道举例－如何选择银行渠道
选择营销渠道举例－如何选择社区渠道
选择营销渠道举例－如何选择集团渠道

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