促销策略讲义(PPT 43页)

主要内容
促销概述
人员推销
广告与公共关系
营业推广

 

 

内容摘要
促销的概念
促销(Marketing Promotion) ：营销部门通过一定的方式，将产品信息及购买途经传递给目标客户，从而激发客户的购买兴趣，强化购买欲望，甚至创造需求，从而促进企业产品销售的一系列活动。
促销的实质：传播与沟通信息。
促销的目的：促进销售，提高市场占有率，增加企业的收益。
促销就是企业花钱买市场。
促销的作用
“好酒不怕巷子深”，是应当摒弃的落后观念。
促销的作用：
提供商业信息。包括产品信息、购买渠道信息、交易条件信息等各类商务信息。
刺激需求欲望。激发需求产生，强化需求欲望，挖掘潜在需求，增进市场销量，扩大市场占有率。
强化市场竞争。促进顾客了解，培植消费偏好，提高顾客忠诚，巩固竞争优势。
树立企业形象。展示产品优势，宣传经营理念，树立责任形象。

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