产品定价策略与促销管理制度(doc 25页)

产品定价策略与促销管理制度目录：
一、产品定价管理制度
第一章  估价的操作
第二章  订货价格的确定
二、产品降价管理制度
第一章  通则
第二章  降价销售事务处理
第三章  成本研究委员会
第三章  降价洽谈要领
三、调价管理办法
四、促销管理制度
五、促销计划管理制度
六、促销员管理规范
第一章  服务规范
第十条  不中伤竞争者。
第二章  行政纪律
第三章  货款管理
第四章  售后服务规范
七、促销员等级评定和薪酬制度
第一章  目的
第二章  适用范围
第三章  薪酬构成
第四章  促销员等级
第五章  促销员试用期
第六章  提成方法
第七章  任务量制订原则
第八章  促销员等级评定方法

 

产品定价策略与促销管理制度内容提要：
第一条  估价的准备。
（1）不管估价内容是否繁琐，均要遵循本制度的规定。
（2）新产品、改良产品应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后再予以慎重地估价。
（3）估价的方式必须经有关专家予以确认后方可择定。
（4）销售经理必须仔细看估价单。
第二条  充分了解有关情报。
（1）估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手估价竞争时的信息。
（2）要积极地使用各种方法来收集信息。
（3）必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。
第三条  估价单的回收。
（1）估价单提出后必须保证正确而迅速地反馈。
（2）根据估价单的存根进行定期或重点研讨。

 

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