促销与促销组合分析(ppt 36页)
促销与促销组合分析(ppt 36页)内容简介
促销与促销组合分析目录:
第一节 促销与促销组合
第二节 人员推销
第三节 广告促销
第四节 营业推广
第五节 公共关系
促销与促销组合分析内容简介:
企业要取得营销活动的成功,不仅要求开发适销对路的产品,制定出合理的具有竞争力的价格,选择适当的通畅的分销渠道,而且需要采取有效的促销策略促进产品的最终销售。
促销即促进产品销售。是指营销者以满足消费者需要为前提,将企业及其产品(服务)的信息通过各种促销方式传递给消费者或用户,促进顾客了解、信赖本企业的产品,进而唤起需求,采取购买行为的营销活动。
促销的实质是营销者与购买者或潜在购买者之间的信息沟通。为了有效地与购买者沟通信息,可以通过广告来传递有关企业及产品的信息;可以通过各种营业推广的方式来增加顾客对产品的兴趣,进而促使其购买产品;可以通过各种公共关系手段来树立企业在公众心目中的良好形象;还可以派遣推销员面对面地说服顾客购买产品。
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