会展营销概述(PPT 128页)

主要内容
会展营销
一、市场营销相关概念
市场营销的涵义：
二、市场营销的核心概念
市场的概念
1、生产理念
2、产品理念
3、销售理念
4、市场营销理念
5、社会营销理念
（二）市场营销观念的演变
新旧营销观念的区别
核心观点（总结）
会展营销概述
一、会展活动中各种营销关系
会展营销的基本内容
一、市场和会展市场
会展市场调研
一、会展市场调研的内容
环境分析层次
(一)宏观环境调研（PEST模型）
（二）中观环境调研
（三）微观环境调研
展品调研（4P）
同类展会情况调研
会展市场细分与定位
STP理论
STP内涵
市场细分的相关概念
有效市场细分条件
市场细分的流程以及有效细分的条件
市场细分的流程
会展目标市场
会展目标市场的选择
会展目标市场选择战略
无差异营销战略
差异性营销战略
集中性营销战略
市场定位
定位内容
会展市场定位的内涵
市场定位的方式
市场定位战略
会展产品营销策略
会展产品的内涵
会展产品
会展产品的特征
会展产品的层次划分
五层次整体概念
五层次整体概念
会展产品开发策略
会展价格策略
定价的程序
第一节 影响定价的因素
四种主要的定价目标
产品定价与影响因素的关系
二、确定需求水平
三、成本
估算成本
四、竞争状况
第三节　会展产品组合策略
产品组合及相关概念
二、会展产品的组合策略
扩大会展产品组合策略
缩减会展产品组合策略
改进会展产品组合策略
会展分销渠道策略
分销渠道
会展分销渠道
分销渠道的典型模式——关键概念
渠道长度
渠道宽度
分销渠道的类型
会展分销渠道特点
促销组合与营销沟通
促销的含义
促销策略：推动与拉引策略
促销组合（Promotion mix)
影响促销组合的因素
促销形式
人员推销的概念及特点
人员推销的特点
广告
二、广告媒体
广告媒体
广告媒体的选择
一、公共关系的概念
二、公共关系的特征
三、公共关系的作用
四、会展中需要维系的公共关系目标

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