客户开拓深度开发(PPT 29页)

目录 CONTENTS
客户资源分类
何谓准客户
准客户开拓的方法
寻找准客户的原则
你有足够的准客户在漏斗上方?
购买保险意识的变化
咖啡的故事
南美农民的咖啡豆—星巴克的香咖啡
不算不知道，利润吓一跳
星巴克——全球最大的咖啡连锁企业
星巴克凭什么成为利润机器？
一、客户分类(表一 按保单件数)
二、客户分类（表二 按保额大小）
三、客户分类（表三 按家庭件）

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