大客户销售与顾问技术培训(ppt 53页)
大客户销售与顾问技术培训(ppt 53页)内容简介
大客户销售与顾问技术培训目录:
一、工业类汽车销售的特征
二、大客户三种形态与策略
三、客户关系发展与管理
四、大客户内部的采购流程
五、引导与分析大客户需求
六、大客户项目阶段的分析
大客户销售与顾问技术培训内容提要:
购买的重要性与紧迫程度
购买金额
产品的技术含量
客户组织中的人际关系
组织中的利益纠纷
客户购买决策的程序
个人利益与组织利益的协调
各参与者的权力与影响力
销售员的推动力度
..............................
用户登陆
客户管理热门资料
客户管理相关下载