行销金句接触面谈流程(PPT 72页)

主要内容
课程导入
接触面谈流程
接触面谈话术及演练
课程总结及课后作业

 

 

（一）销售五问
（二）课程说明
接触——芝麻开门
一、课程导入
二、接触面谈流程
三、接触面谈话术及演练
步骤一：自我介绍  
步骤二：建立轻松良好关系  
步骤三：道明来意
步骤四：安排座位
步骤五：介绍公司背景
步骤六：资料搜集工具：《需求分析记录表》
步骤六：资料搜集----以往福利
资料三：家庭背景
第二、教育基金
第三、退休金
第四、应急的现金
步骤七：确认保额
步骤八：约定时间
步骤九：说明后续动作
（一）注意事项
（二）接触面谈流程图回顾
（三）接触面谈意义回顾

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