漫谈超行销循环圈(ppt 40页)

漫谈超行销循环圈目录：
一、保障家庭生活费
二、清偿债务—房贷、车贷
三、子女教育费用
四、大病医疗费用
五、退休养老金
六、保全财产
七、生命价值

 

漫谈超行销循环圈内容提要：
保险需求得导入：
保障家庭生活
清偿债务
少儿保险的推荐
大病医疗费用
退休养老金
保全财产
生命价值
异议处理得万灵丹
保险箴言
保障家庭生活费：
1、寻找需求
林太太，我想向你请教一个问题，你每月的生活费需要2000元吗？这些生活费由谁来提供？
您目前的生活费觉得够用吗？如果每月的生活费不够，你会有什么感觉？
2、得出需求
林太太，我想请教你一个很私人的问题可以吗？您是否准备好了以后许多年的生活费？（停一下，等她回答）
林太太，我的意思是如果你有足够的存款，当事情发生时，你的家庭生活仍可以维持正常水平。如果没有，你买菜的钱、买米的钱等谁会提供给您？
林太太，您想过吗？万一没有这这些生活费，你依靠什么生活呢？
3、切入寿险
林太太，如果您一天能存20元，你将不用担心这些问题。您参考一下这份计划看看。

..............................