新药上市的成功策划与营销体系的建立(PPT 40页)

主要内容
新药上市的成功策划与营销体系的建立
一、新药上市成功的七个关键因素
1、研发一个有特点的新产品——产品力
市场吸引力的判断和评估
产品竞争力分析
2、新药上市的核心团队——项目小组
项目建立阶段——人员分工
项目定义阶段——评估、决策与行动
项目扩展阶段——全面上市
3、确认及充分利用公司资源
预期利润及盈亏分析
4、上市前的市场调研
常用书面资料种类
5、全公司的整体配合与管理层的重视
各部门在上市计划制定和执行中的职责
6、建立新产品上市流程或模型
7、拟定核心上市策略
抓住客户的心——做好产品定位
产品定位（Positioning）
常用的专业学术推广方式
产品的上市计划至关重要
二、建立市场导向的营销组织
现代医药企业营销组织结构
2、市场部的职能
市场部的结构
医药企业常见产品经理的角色
3、市场部与销售部的关系
市场部与销售部的联系
感谢您的关注！

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