某地产组团营销策划执行案(DOC 38页)
某地产组团营销策划执行案(DOC 38页)内容简介
一、营销推广情势基础4
（一）、广州市房地产市态分析。4
（二）、本案竞争环境分析判断。5
二、本案产品素质分析6
1、31号楼/32号楼产品分析。。。6
2、33号楼产品分析。。8
三、营销推广的难点与必须面对的问题。。。9
1、本案部分大户型的推售问题。。9
2、产品质素的提升存在不足。。。10
3、推售技术层面的难题10
四、目标客户定位11
1、目标客户群体。11
2、目标客户群消费形态分析12
五、形象定位与塑造。。。14
1、案名选择：花园前。。14
2、形象定位策略。14
3、形象内涵。。15
4、形象解构。。16
5、形象塑造计划。17
六、价格定位。18
七、“花园前”推售计划与销售安排。。20
（一）推售整体思路。。。20
（二）、推售计划及销售目标（2004年4月——12月）。。20
八、推售计划及销售安排。。。21
1、业主员工内部认购期：（4月1日～4月15日）。。21
2、内部认购期（4月16日～5月7日）。。21
3、公开发售日（5月8日）。22
4、强销期（5月9日～5月31日）。。。22
5、续销期（6月1日～12月30日）。。22
九、“花园前”广告策略及费用预算。23
1、广告策略性阶段划分23
2、花园前五一档期的广告推广发布计划。24
3、广告主题表现与执行计划25
十、活动跟进28
1、活动进行的指导思想28
2、童子军招募报名、保利童子军开营仪式及开盘仪式。。28
十一、媒体炒作与操作计划。30
十二、售点建设。。。31
十三、“花园前”推广预算与销售绩效控制标准。。32
十四、附件。。。32
附表一：开盘日抽奖活动流程…………………………………………32
附表二：开盘日抽奖活动流程图………………………………………35
附表三：场地人流控制图……………………………………………36
附表四：内部认购及公开发售流程……………………………………37
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（一）、广州市房地产市态分析。4
（二）、本案竞争环境分析判断。5
二、本案产品素质分析6
1、31号楼/32号楼产品分析。。。6
2、33号楼产品分析。。8
三、营销推广的难点与必须面对的问题。。。9
1、本案部分大户型的推售问题。。9
2、产品质素的提升存在不足。。。10
3、推售技术层面的难题10
四、目标客户定位11
1、目标客户群体。11
2、目标客户群消费形态分析12
五、形象定位与塑造。。。14
1、案名选择：花园前。。14
2、形象定位策略。14
3、形象内涵。。15
4、形象解构。。16
5、形象塑造计划。17
六、价格定位。18
七、“花园前”推售计划与销售安排。。20
（一）推售整体思路。。。20
（二）、推售计划及销售目标（2004年4月——12月）。。20
八、推售计划及销售安排。。。21
1、业主员工内部认购期：（4月1日～4月15日）。。21
2、内部认购期（4月16日～5月7日）。。21
3、公开发售日（5月8日）。22
4、强销期（5月9日～5月31日）。。。22
5、续销期（6月1日～12月30日）。。22
九、“花园前”广告策略及费用预算。23
1、广告策略性阶段划分23
2、花园前五一档期的广告推广发布计划。24
3、广告主题表现与执行计划25
十、活动跟进28
1、活动进行的指导思想28
2、童子军招募报名、保利童子军开营仪式及开盘仪式。。28
十一、媒体炒作与操作计划。30
十二、售点建设。。。31
十三、“花园前”推广预算与销售绩效控制标准。。32
十四、附件。。。32
附表一：开盘日抽奖活动流程…………………………………………32
附表二：开盘日抽奖活动流程图………………………………………35
附表三：场地人流控制图……………………………………………36
附表四：内部认购及公开发售流程……………………………………37
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