提升终端业绩培训课程(PPT 71页)

主要内容
认同顾客的8个经典话术
赞美的技巧
讲故事/讲卖点
提问  +  体验  +  促成
解除异议三字经
如何提高入店率
综合营销 关注细节
迎接从什么哪里开始的？
招呼顾客的9字秘诀
打招呼
如何提升深度接触率
寒暄赞美
让沉默的顾客讲话的8字秘诀
顾客冷冷的说：我随便看看
随机介入：当顾客自己看商品时
开放式提问
封闭式提问
引导式提问
定向产品
如何提升体验率
4种力量效力与使用比例
塑造价值展示产品的方法
利害分析法
引导体验技巧
引导体验感受注意事项
试衣服务的20个细节
 客单价=销售额/交易次数
连带率=销售件数/交易次数
连带销售的价值
提升连带率的行动方案
连带销售注意事项
如何提升成交率
解除异议
对待异议的态度
处理异议两大忌
解除异议的步骤
价格异议
顾客在购买什么？
产品价值
品牌/品质/服务异议
托词借口异议
应对闲逛客技巧
应对陪同人技巧
促成交易
成交信号与时机
成交的秘诀
促成交易三步骤
礼貌送客
终端销售流程图
如何提高回头率和转介绍率
VIP资料
连锁店铺成功的秘籍：系统
系统的3S原则

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