销售公司管理培训(ppt 36页)

销售公司管理培训目录：
一、销售经理的观念转变
二、销售经理的角色转变
三、工作内容的转变
四、利润的变化？                            
五、时间管理教程
六、回顾——提升分公司经理的工作效率

 

销售公司管理培训内容提要：
建立销售分公司的条件——
厂家具足够实力（人力、财力、市场影响力）；
具有一定规模的城市、较强的商贸、文化、消费方式等幅射力、当地消费者具有相当的购买 力、良好的交通运输条件；
销售利润可以支持销售费用
当地销量已达到一定的标准
消费群集中
产品科技含量高、单位利润高
销售分公司发展的趋势——
销售中心：增加销量、提高铺货率、市场占有率和市场控制能力，服务于消费者， 提高品牌忠诚度；
成本中心：着重考核发生的成本和费用，职责是用一定成本完成具体的任务；
利润中心：既要对成本负责又要对收入负责，利润是主要的业绩。分公司经理的创造力能够带动整个分公司的发展；

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