高绩效区域销售经理培训(PPT 141页)

主要内容
第一单元
中国医药改革与中国医药市场分析
区域销售经理的角色与责任、岗位描述
区域销售管理的过程分析
区域销售行动计划的制定与区域销售费用控制
销售队伍的设计与管理
销售队伍绩效考核系统的建立
办事处的规范化管理
第二单元
销售行政/后勤主管的知识、观念、技
能及价值
销售渠道的管理
如何提高服务质量
应收帐款管理和客户信用管理

 

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