经销商的高绩效区域管理(ppt 81页)

经销商的高绩效区域管理目录:
各种销售模式的利弊分析
1．经销商代理制
（1）基本做法
（2）利
（3）弊
（4）适应对象
2．大包制
（1）基本做法
（2）利
（3）弊
（4）适应对象
3.人海战
（1）基本做法
（2）利
（3）弊
（4）适应对象
4．专业化模式
（1）基本做法
（2）利
（3）弊
（4）适应对象
（5）防范措施
一、组织结构
二、销售管理
1、岗位职责
2、销售人员行为规定
3、销售费用管理
4、销售政策
5、推广策略
6、销售人员奖励制度

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