告别平庸销售--走上职业营销讲义(ppt 35页)

告别平庸销售--走上职业营销讲义目录：
一.为什么做销售 ？
二.销售的核心是什么？
三.优秀营销人心态和素质
四.实用销售需要方法
五.顾客购买四大流程
六.销售行为工作流程
七.实用销售技巧培训一
八. 实用销售技巧培训二
九.实用销售技巧培训三
十 .实用销售技巧四
十一.实用销售技巧五
十二.百问百答现场回答学员问题精彩时刻
十三何其波营销秘笈
十四.何其波讲师培训达到的目的和达到的效果
十五现场考核和总结环节

 

告别平庸销售--走上职业营销讲义内容提要：
实际问题
1如何辨别客户是真还是假合作？ 
2、如何与客户沟通？
3、沟通的6大秘诀：
        1）如何聆听？ 2）如何应答？
        3）如何观察？ 4）如何提问？
        5）如何表达     6）如何反驳？
4、如何缓解沟通中的争执？
实际问题
1、谈判切入点怎样选择？ 
2、谈判中怎样问和答？
3、如何进行试探性成交？
4、谈判中如何进让价格？  
5    如何对应客户不合理降价？
6、如何避免谈判出现僵局？   
7、谈判处理危机20策略
8、实用谈判技巧11方法 。

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