超值的行销管理建议(ppt 28页)

超值的行销管理建议内容摘要：
定义：
      超值的销售:就是你提供的产品使用价值（含质量、包装、服务等）超过了顾客对它的心理预期.
销售人员要注意的礼仪：
1、遵时守约
2、尊重对方风俗
3、举止行为得当
4、就餐姿势要文雅
5、谈话亲切得体
6、讲究服饰仪容
销售员应具备的四大素质：
1、个人品质要正直
2、商业目光要远大
3、不要试图改变顾客的习惯
4、商业机密不可泄
七大职业习惯（一）
1、对行销的产品，本身要深具信心。无论结果如何，必先认同产品，才好进行销售。
2、要能要求高额订金，而且要尽快签约。
3、资深业务员，不可有职业老化症，更不允许职业倦怠感。
4、必须具备卖东西的狂热性格。
5、业务员是高所得族群，切勿自贬身价，做廉价行销。
6、业务员要懂得“置之死地而后生”的道理，在灰心消沉后，必定要很快鼓起勇气再出发。失竟也是千载难逢的磨练机会，不妨视为    一种福气。
7、要明白“赚钱为自己，做事则是为别人”的道理。为别人做事，等于为自己赚钱。让人感觉你的确是为他设想，对方才容易接受你的建议。

 

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