市场营销之价格策略讲义(ppt 77页)

主要内容
营销定价的双重性
影响定价的因素
定价策略
定价技巧
新产品定价

 

 

定价的艺术
屈臣氏的定价
一、 营销定价的双重性
实例：免费报纸的秘密
二、影响定价的因素
 阿拉斯加的豪猪与电信运营公司
油价上升经济型车销量不升反降
一个珠宝商定价的有趣故事
三、定价策略
 凯特比勒公司的感受价值定价
三种定价方法之比较
四、定价技巧
劳斯莱斯价格:398.00-1888.00万元
 奇数价格尾数对人造黄油销售量的影响
利用消费者仰慕名牌商品或名店的心理，有意给产品制定高昂价格以提高产品地位的定价策略。
小思考:
实训项目:
五、新产品定价
价格战的思考：谁打开了潘多拉的魔盒
资料1
资料2
价格战
价格游戏
价格战游戏结果评判
六、价格调整

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