百威啤酒营销策略与广告策略(ppt 21页)

百威啤酒营销策略与广告策略内容提要：
产品背景：
质量是百威成功的关键。全球如一的卓越品质，遵守严格的质量保证体系。从最初挑选上好的全天然原料开始，到最后由位于美国圣路易斯公司总部的专家小组和公司总裁兼董事会主席亲自进行的啤酒口味测试，百威共有240道精密保持的工序。
中国百威武汉的酿酒大师每天也对该厂配制的啤酒进行严格的口味测试。每星期生产的百威都会空运到美国百威总部给品酒师品尝。
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竞争策略：
定位高端
与经销商共赢，寻找经销商的标准是：要有实力，有一起发展的兴趣
要求经销商做直销，从厂家到各级经销商只保持三层关系——百威厂家，地区经销商，零售商
为了维持价格的稳定性，百威禁止经销商采取私自降价及跨区销售等行为
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广告创意：
百威的创意策略，除了利用各种广告媒体外，还通过在营销中发放宣传品、小礼品、举办著名歌手音乐会等形式进行广告宣传，使观众在感受大量新奇文化形式过程中不自觉的接受其产品和企业文化，起到一种潜移默化的效果，令人难以磨灭的印象。
主要形式有：音乐会、音乐光盘、影视广告汇集、张贴宣传海报、赠送印有百威图形文字的小礼物（包括各种各样的打火机、瓶盖扳手、文化衫、运动帽、小手电、圆珠笔、绒毛玩具、钥匙链、啤酒杯、儿童玩具等等……），都能起到广告宣传效果，也为百威产品占领市场发挥了巨大作用。

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