精细化营销策略教材(ppt 168页)
精细化营销策略教材(ppt 168页)内容简介
营销策略制定与营销过程管理控制的关系
本课程将回答您以下三个方面的问题:
消费者为什么会购买商品?——消费者需要及动机分析
消费者怎样购买商品?——消费者购买心理和行为分析
我们将怎样影响消费者的购买?——有效的营销策略制定
需要: 某种基本满足被剥夺的状态——一种缺失,这种缺失会引起生理的不适或心理的失衡(紧张)。
需要是一切生命体的本能,是生命体固有的。在不同人生阶段,不同环境下以不同的形式体现出来。
欲望: 意识到这种状态,并企图改变,是一种“意识”;欲望是需要的表现,在很大程度上受到人的经历、地位和社会环境等多方面 的影响,包括营销活动的影响,基于一种需要,可能会产生不同的欲望。
需求: 对特定产品的欲望,前提是具有购买能力;需求是对欲望的一种理性归纳,取决于购买力。
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