某燃气控股公司整体市场营销策略报告(doc 52页)

某燃气控股公司整体市场营销策略报告目录：
第一章、新奥燃气的整体营销目标……………………………………3
第二章、各类客户需求特征与开发策略分析……………………………………6
第三章、成员公司分类方式研究……………………………………35
第四章、各类成员公司市场开发目标与策略建议………………………………38

 

某燃气控股公司整体市场营销策略报告内容简介：
第一节、城市管道天然气市场的特点
城市管道天然气市场属于天然气供应的下游市场，从价值链来看属于分销配售环节（图1）。城市天然气公司通过向天然气消费市场提供供气服务来获取企业经营收益。
作为城市公共事业领域的业务，城市管道燃气市场不同于一般的快速消费品和工业品市场有着自己独特的特点：
产品内涵丰富：提供给用户不仅是单一的燃气产品，而且还包含安装、维护等服务支持
相对区域垄断：城市燃气行业属于区域性垄断的行业，在一定的地理区域内不会有两家公司同时运营。因此，在各城市或城区范围内一般不会出现直接竞争（交界的边缘地带会有直接竞争），更多的是替代品的竞争。在民用户市场主要是液化石油气的竞争；在工业用户市场主要是清洁能源产品的竞争。
客户多样：客户类型的呈现多样性特征。既有最终消费的家庭用户；又有房地产商、集体单位这类民用机构客户；还有大小不同的工商业用户。另外，用户有不同的用气需求：做饭、采暖、空调、原料、能源等等。客户的多样性会在一定程度上增加营销工作的复杂性。
外部环境制约性强：城市燃气业务经营的最大风险来自于外部经营环境的变化，尤其是资源与政策环境的制约。有气源与没有气源的企业市场环境截然不同，可开发的客户截然不同，燃气的价格截然不同。收费政策、税收政策的变化对企业的影响是巨大的，甚至会改变企业的盈利模式与行业的竞争格局。

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