销售必知人际风格类型培训资料(ppt 40页)

主要内容
人际风格类型
什么是人际风格类型？
销售时运用人际风格类型的好处
行为的两个方面
控制指标 （这个指标用来衡量一个人的主动性或被动性）
情绪指标（这个指标用来衡量人际交往中的情绪成分）
类型网格
马斯洛的需要层次
各种类型的主要需要
各种类型的主要惧怕
与驱策家相关的主要行为
驱策家在言语或态度上会有如下表现
在销售场合，这些转化成两个关键因素，对合作极为有利：
争取一个驱策家
与表现家相关的主要行为
表现家具有：
表现家对你提供的任何见解都表示欢迎，他们有两种常见的创造性：
争取一个表现家
与慈善家相关的主要行为
慈善家的言行
争取一个慈善家
与分析家相关的主要行为
争取一个分析家
后援风格
面临压力时典型风格作出的相应改变

 

 

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