管理广告、销售促进和公共关系 (ppt 59页)

主要内容
管理广告、销售促进和公共关系
一，开发和管理广告计划
广告的5Ms
（1）确定广告目标
可能的广告目标
（2）广告预算决策
（3）广告信息选择
（3-1）广告信息的产生
12种诉求的例子
（3-2）广告信息的评价和选择
形式
语调、用辞和标题
版式
（3-3）社会责任观点
（4）媒体决策
（4-1）决定触及面、频率和影响
试用、知晓度和展露功能之间的关系
各类主要媒体的概貌
（4-2）在主要的媒体类型中选择
（4-3）选择具体的媒体工具
（4-4）决定媒体时间安排
短期安排问题
广告时机形式分类
（4-5）决定在地理位置上的媒体分配
（5）评价广告效果
广告评分表
广告调研技术（1）
广告调研技术（2）
二，销售促进
（1）销售促进的目的
（2）销售促进的主要决策
（2-1）确定促销目标
（2-2）选择促销工具
消费者促销工具（主要类型）
交易促销工具
主要的交易工具
制造商在交易促销种的挑战
业务和销售队伍的促销工具
（3）制定销售促进方案
（4）预试销售促进方案
（5）实施和控制销售促进方案
（6）评价销售促进结果
消费者促销活动对品牌份额的影响
三，公共关系
营销公关的主要决策
（1）主要的营销公关工具
（2）建立营销目标
（3）选择公共信息和载体
（4）执行营销攻关计划
（5）评估公共关系的效果

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