销售管理控制与优化(ppt 41页)

主要内容
销售管理控制
团队销售的正确方向
细分客户以精准销售努力

 

 

第1讲 销售管理控制与优化
1.1 SMC含义
SMC基础
SMC工具
图1-2“刚柔相济”的SMC青蛙模型
“刚柔相济”的SMC的四要素
销售教导（coaching）
图1-3 销售经理的四种管理风格
图1-4 管理风格在业务发展历程中演进
2.1 必要与作用
Key Account and Team Selling Eli Jone et al.(2005)
谁需要团队销售及如何获益
2.2 销售团队的标准
Blanchard(2000) 发现高效团队的七大特征
三层次的销售团队
团队销售的基本程序
2.4  发现合适队员
 买卖关系的7代变化
7代销售专才模式
销售素质中重要体现
天赋/擅长与客户需求适配
图1-6 客户金字塔(Christopher,2002)
图1-7 销售与顾客类型的适配性
图1-8  销售分工与销售流程匹配模式
团队销售的成本效益比较
图1-9 复合购买中团队销售的关系匹配模式
研究选题

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