销售管理控制(DOC 64页)

第八章　销售管理控制

　　销售管理的控制作为实践的重要方法，可以帮助销售经理正确认识各项销售活动内在的联系，明确影响销售活动的各种原因，找出销售活动中存在的关键问题。这就为销售措施的改进和新的销售战略的制定提供了科学依据。在销售战略的实施过程中进行销售分析与评估，既可以监督、检查战略的实施情况，又能考察销售战略是否符合实际和有效。

 

　　学习完本章，你应该了解以下内容：

 

　　1．什么是目标管理；

 

　　2．工作绩效与工作满意度的关系；

 

　　3．绩效考核的办法；

 

　　4．销售人员的报酬确定方法；

 

　　5．如何对销售人员正确评价；

 

　　6．如何开发销售人员的潜能
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